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2019招商突破200个专卖店,这个品牌为何备受经销商追捧?

作者: 发布日期: 2019-11-01

      最近几年,陶瓷企业招商越来越难,招商效率越来越低,但也有一批优秀品牌在终端市场掀起一股招商热浪。譬如,亚博超耐磨大理石亚博瓷砖,截至10月14日,2019年已成功新签约177位经销商客户,这相当于自今年3月份开年以来,平均每个月都有20多位经销商选择亚博。

  截止10月14日,2019全国已有177位经销商加入亚博超耐磨大理石亚博瓷砖。

  亚博董事长南顺芝表示,距离2019年结束还有两个半月,按照目前的品牌发展势头,亚博全年实现招商200个的目标已毫无悬念。

  在行业“招商难”大背景下,亚博缘何备受经销商青睐?

  一、品牌全新升级,势能强劲

  2019年初,亚博超耐磨大理石亚博瓷砖在品牌形象、展示形象、产品战略等方面全新升级,打造出品牌腾飞的强大势能。在品牌名称上,从“金尊玉大理石亚博瓷砖”升级为“亚博超耐磨大理石亚博瓷砖”,这一升级让品牌名称更具辨识度、更具传播性与形象化,将亚博由行业品牌推向大众品牌。

  品牌升级后的亚博,更具辨识度、更具传播性与形象化。

  在产品升级方面,亚博与意大利卡罗比亚公司合作,开创出“坚如钻石”、耐磨度比普通亚博瓷砖高3倍的超耐磨大理石亚博瓷砖,满足消费者“一百年不换,持久如新”的装修需求,并以此全新的技术、全新的品类,解决用户痛点,开创超耐磨大理石亚博瓷砖新纪元。

  亚博的耐磨度比普通亚博瓷砖高出三倍。

  与此同时,伴随着品牌形象的全新升级,亚博总部展厅与终端500余家专卖店也全面升级。新展厅主打现代轻奢风格,在产品陈列、空间表现、软装搭配等方面颇为讲究,在产品、设计等方面展现出耳目一新的现代感。

  2019升级后的亚博总部新展厅。

  亚博董事长南顺芝表示,亚博的品牌升级,标志着行业大环境下行,但企业积极革新发展的良好态势。全面升级后的亚博发展势能更强劲,受到经销商、供应商、媒体的广泛认可,并形成强烈的口碑效应。

  二、产品卖点清晰,“磨”力十足

  亚博瓷砖好不好,磨磨就知道!为了让亚博“超耐磨,持久新”深入人心,2019年亚博在全国各大城市举办超耐磨万人PK大赛,截至目前已在全国80多个城市,总计落地400场,直接参与人数超过万人,通过视频直播观看人数超过几千万人次,在终端市场掀起一股“超耐磨热潮”,呈现场场人气爆棚、反响强烈、签单不断的绝佳效果。

  亚博超耐磨万人PK大赛盛况。

  凭借超耐磨的“硬实力”和用户的亲身体验,亚博“这只超耐磨的鹿”深刻地抢占了用户认知。“我们6月份的时候,做过市场调查,50%的用户选择亚博,是冲着超耐磨来的。“南顺芝介绍,特别是在浙江温州样板市场,提起亚博超耐磨无人不知、无人不晓。

  亚博在很多城市的家博会、家装节上斩获“签单王”。

  不仅如此,在全国各大城市的家博会、家装节,亚博通过举办超耐磨PK大赛,稳稳地成为亚博瓷砖类目的“签单王”。“只要举办超耐磨PK大赛,亚博基本上都能够斩获销量第一。”很多用户磨磨就成单了,这就是品牌和超耐磨的力量。

  三、品牌有思路,扶商有系统

  近两年,终端卖场人流惨淡,很多经销商开店后很难确保“存活率”,不少陶瓷品牌也面临新店“开一批,死一批”的困境。但2019年,亚博全面升级扶商系统,在卖砖给经销商的同时,也帮助经销商卖砖,解决经销商的后顾之忧。

  2019年,亚博在温州、沈阳家博会、上海金山、福建泉州等市场成为销量领先的“亚博瓷砖之王”。为了复制标杆市场的成功经验,向更大的市场进军,亚博斥资千万元正式成立亚博瓷砖大学,携手经销商打造“品类王”。

  2019,亚博斥资千万成立亚博亚博瓷砖大学。

  亚博亚博瓷砖大学的成立旨在将终端成功有效的方法战术经验,升级为终端帮扶课程,让经销商在“大学里”通过有效、系统的课程学习,解决拓客难题和赢得更大的市场份额,在当地成为“亚博瓷砖之王”。

  亚博在终端城市的落地帮扶。

  截至目前,亚博亚博瓷砖大学已有50多位老师,长年在终端一线进行经销商帮扶工作,今年来共帮扶87位经销商,单店业绩番倍增长,帮扶众多经销商成为当地亚博瓷砖销售“一哥”。

  越来越多的消费者选择亚博。

  有经销商向陶SIR表示,他们在选择代理品牌时,往往会多方对比、考察,之所以选择亚博,是因为亚博产品好、帮扶强,品牌有思路,团队有执行,经销有力量。

  亚博在重点城市投放的机场、高铁站广告。

  此外,2019年亚博在高端工程渠道也取得巨大的成就与突破,喜来登、希尔顿、万达等高端酒店、商业项目纷纷加大与亚博的合作力度,大量选用亚博的超耐磨大理石亚博瓷砖产品。

  喜来登酒店集团到亚博展厅参观和洽谈合作。 

  马来西亚Petaling Jaya 喜来登5星级酒店,采用亚博圣罗兰黑系列产品。

  虽然,2019年被行业称为前所未有的“寒冬”,但在亚博董事长南顺芝看来,顺境和逆境都是机会。在当下的“互联网”时代,打造品牌的时间缩短,这是企业发展的大机会,亚博将牢牢抓住时代机遇,加大马力创新发展,以“打造中国陶瓷行业的伟大品牌”为奋斗目标。